2023已經到來

我們正式告別了2022

迎來全新的一年

經濟會如何發展？

未來的確定和不確定在哪里？

企業在全面放開的時代，如何繼續前進？

百思特匯集2023大咖年度演講合集

與企業共同成長，攜手2023全新再出發！

【2023百思特企業攻堅克難七策】

 成功屬于行動派！

三年的艱苦抗疫，疊加貿易戰、科技戰等等各類不確定性因素，環境雖然艱苦，條件實屬艱辛，但一大批積極向上的企業家們依然勇敢帶領員工奮勇前行。

大疫不過三年，霧霾終將散去，唯有理性規劃，積極行動，以發展的視角攻堅克難、砥礪奮進，定能在觸底反彈的2023年活下來，活出精彩乃至彎道超車，重塑增長。2023年，百思特咨詢團隊將繼續使能客戶成功，賦能客戶成長，與廣大客戶攜手努力，務實奮進。信任不可辜負，責任不可懈怠，至此新年之際，百思特為中國企業2023年的發展建言攻堅克難七策。

策略一：連接，不做孤勇者

策略二：長期主義，強化戰略定力

策略三：飽和投入戰略機會

策略四：降本增效落到實處

策略五：擁抱全媒體，極致化客戶體驗

策略六：激活組織，驅離舒適區

策略七：理性投入數字化，夯實數字化基礎

劉潤：進化的力量 

1.你知道一定會發生的，叫確定性。確定性，讓人感覺安全。不一定會發生，但你知道概率的，叫風險。風險，讓人感覺焦慮。連概率都不知道的，才叫不確定性。不確定性，讓人感覺失控。

面對不確定性，人類最自然的應對策略，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。

2.安全感，來自確定性。但是機會，藏在不確定性里。

大雨越是傾盆，道路越是泥濘，你越有機會彎道超車。因為，機會藏在不確定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥濘遮蔽的彎道。

哪些彎道？意外，周期，趨勢，規劃。這四個彎道，每一個都有你超車的機會。

3. 企業隨時可能遭遇意外。

所以必須保持彈性，用彈性化解意外，這樣才能做到：存心時時可死，行事步步求生。

一家具有“脆性”的企業，就像是花瓶。平常很光鮮。但稍微遇到一點點意外，就潰不成軍，七零八落。

而一家具有“塑性”的企業，就像是泥人。不出問題的時候，什么都好。一出問題，就行為扭曲，甚至價值觀變形。美其名曰：一切都是為了生存。

而一家充滿“彈性”的企業，就像是籃球。不管遇到什么意外，總能再次站起來。

4.新東方賬上留著200億。這200億所帶來的財務彈性，可能它一輩子都用不到，但是，如果真的遇到意外，這200億能“救命”。

我突然想起來，我父母家的冰柜。想起來，我每次給他們錢，他們都不用。為什么？因為他們總擔心你有一天會破產。然后，他們會從床底下拿出這些錢，說：拿去，東山再起。我說不會不會，但他們就是擔心。這些錢，就是他們能為你準備的，力所能及的“財務彈性”。

用彈性化解意外。先救命，活下去。然后，再治病，好起來。

5.人類歷史上，有四大古文明。

你知道，他們有什么共性嗎？對。他們都在大河流域。

但是，除此之外呢？

除此之外，他們還有一個共性，那就是：這些古文明，都誕生在北緯30°附近。

為什么？因為這里有水嗎？水，是一個重要原因，沒有水，就不能耕種。但水，不是唯一原因。因為熱帶也有水啊，但熱帶，卻沒誕生這些偉大的古文明。

那是為什么呢？因為這里，四季分明。因為這里，有冬天。

如果你不能在冬天之前，儲備足夠的糧食，就會餓死。所以，人們必須研究勞動的技術，生產的效率。以應對冬天。是冬天，逼出了文明。

企業，其實也是一樣。優秀的企業，誕生于順境。而所有偉大的企業，都是冬天的孩子。

6.化解意外，穿越周期，鎖死趨勢。然后呢？

然后：擁抱規劃。

7.商業的本質，是交易。而交易的基礎，靠連接。向數據要增長的最基本前提，就是越來越高效的連接。

8.如果我們用一個公式來表示企業增長，它的動力或者阻力，其實來自于四個要素的相互作用：自身，結構，時代，和意外。為什么增長是不確定的？因為這四個要素，是不確定的。

時代，是一個“環境性變量”。

人們很容易把獲得的成就歸功于努力，但很可能，這背后的真正原因，是我們生逢一個偉大的時代。從1978-2018，中國改革開放40年，平均GDP增速9.5%。簡直是個奇跡。美國是多少？3%左右。德國呢？1%。日本呢？在過去的20年，幾乎是零。現在往回看，如果沒有50年代麥克萊恩發明的集裝箱，如果沒有60年代中國開始的第二次嬰兒潮，這個時代，可能不會是你熟悉的時代。

9.時代，結構，意外。這三個變量，作用于企業增長的方式，各不相同。但是有一點是一樣的：他們都是外部變量。你無法控制，你只能接受和應對。那么，自身呢？

自身，是“內生性變量”。只有“自身”這個變量，是你可控的。

10.2023年，如何判斷一件事值不值得做？就是看這件事，有沒有幫助你“成為確定性”。2023年，最稀缺的能力，不是“尋找確定性”的能力，而是“提供確定性”的能力。

關于自身這個“內生性變量”，我也推薦三本書。關于管理，關于戰略，關于營銷。

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吳曉波：勇敢者的方法論 

2022年，中國經濟也是“道中遇雨”；

1.中國經濟增速預計低于周邊的國家，包括越南、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉國。

2.人口自然增長率首次出現零增長。意味著依靠勞動密集型增長的經濟模式、經典意義上的人口紅利在即將過去的2022年正式終結。

3.中美科技脫鉤成為發展隱患。特別是8月份，美國通過《芯片科技法案》，開始對中國的芯片等高科技產業進行全面阻擊。很多出口外貿型的中國制造工廠，在美國合作伙伴的要求下，把先進的生產線遷移到東南亞和印度。

勇敢者的七大方法論

勇敢者的方法論一：如果總是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飛。

對于勇敢者來說，我們可以卑微如小丑，我們可以一個人孤獨地站在生產線邊，我們可以吃著房間里簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。

勇敢者的方法論二：樂觀是一種天賦，悲觀是一種能力。

企業家精神就是一個硬幣的兩面，一面叫樂觀，敢于創新；另一面叫作悲觀。我們時時覺得危機會降臨，覺得企業最多只能活18個月，覺得冬天一定會到來，覺得企業一定會死的。當我們面對這些悲觀情緒的時候，仍然可以培養起向死而生的勇氣，建構起向死而生的能力。2022年，越來越多的企業家朋友們應該意識到了，悲觀是一種新的能力。

勇敢者的方法論三：在蕭條中發現下一支“口紅”。

經濟學里有一個名詞叫“口紅效應”，經濟越差，口紅賣得越好；因為經濟很差，消費能力普遍下降，但還是有消費欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費品安慰和取悅自己。所以在下行的、蕭條的經濟環境中，仍然有一些“口紅產品”，將會成創新的機會點。

在一片蕭條的2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%，香薰條銷售增加了133.3%，空氣炸鍋增長了161%，游戲電視增長了210%，超薄平嵌冰箱增長了117%，陸地沖浪板3000%，路亞垂釣220%，劃船機100%。

“減壓經濟”正成為中國消費品產業的一個透氣口。00后的同學流行一句話：“你可以摸魚，但是你不能真的菜。”

勇敢者的方法論四：越卷的生意，越應該“工具迭代”。

越傳統的行業，競爭越激烈的行業，越是紅海的行業，越需要進行工具迭代。

比如：用企業微信中的線上表單替代ERP，所有的生產、庫存、采購、銷售，每一個業務單元的人都可以在同一個表單上面發現正在發生的業務動態。僅僅這么小小的工具迭代，四張表單變成線上表單，使得這家企業的信息傳遞效率提高了2倍，信息的準確率達到了幾乎100%。

中國的新能源汽車前十強企業都在使用企業微信，通過企業微信的文檔和會議提高效率，正是這些工具，給我們帶來了很多新的變革。中國今天有著全世界最多的營銷工具，多達2200多種，更重要的是，這2200多種營銷工具中有80%的基礎應用是免費的。

勇敢者的方法論五: 換一個姿勢奔跑。

彼得·德魯克所說：“企業唯一的使命是創造客戶；用'由外而內’的視角審視我們的事業。”有些客戶給我們帶來第一增長曲線，但到某些時刻，我們需要尋找第二增長曲線，再去創造和發現新的客戶，“由外而內”地來提高企業的增長和競爭力。這是在2022年，企業仍然能保持高速增長的一個基本法則，就是你需要換一個姿勢來奔跑。

勇敢者的方法論六: 去下沉市場，感受上升熱浪。

這兩年新國貨消費很猛烈，你會發覺，三四線城市的新國貨消費增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍。人們愿意從一二線城市下沉到三四線以下，因為那里的居住、生活成本比較低，所以人們對未來的消費增長有更高的預期。同時，對新國貨有更多的購買熱情和消費能力。

今天所有在做新國貨創新和創業的企業，如果在前面幾年，你在中國的一線、新一線城市完成了你的品牌建設、技術定位和產品創新。記住， 趕快在2023年把你在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。

勇敢者的方法論七: 在風雪中，當一個“抱薪者”。

給如此艱難的2022年所有不裁員的企業家們一次掌聲。感謝他們，在如此困難的時候，讓我們感受到了商業的溫情，讓我們感受到了共同擔當的勇氣。

當我們面向即將到來的2023年時，我要對每一位朋友說：愿你有一雙嬰兒眼，仍保有天真和溫柔；愿你有一顆少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在風雨中爭斗；愿你我都是一個平凡的勇敢者。

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羅振宇，2023“時間的朋友”

1. 重啟自己的能力； 回歸內核，我到底是誰，我到底擁有什么？自己的投入度是唯一的變量。

2. 三種“保值”技能：創意，社交智慧，和手藝。個人理解：對應的職業分別是與客戶市場密切接觸的產品經理，銷售人員，掌握硬核技能的工程師，這三種技能也就是做老板的能力！

3. 人到中年，怎么能順利轉行？轉崗轉行的原則：遷移到技能相近但趨勢向上的崗位。很多人跨界轉行，不過是帶上全副身家，換個地方再開張。

4. 工作中的每一個細節都值得不斷微雕。 一般人對待工作努力程度之低，根本輪不到拼天賦，更不用談匠人精神與敬業精神。

5. 所有做成的事，都建立在良好的關系上，我們需要建立與他人信任的“聽診器”觸點。

6. 商業演化的三大規律：“更豐富的東西、更便宜的價格、更方便的方式”。

7. 在復雜的競爭中，只有構建自己的內循環生態，方能用魔法打敗魔法。

8. 深度浸潤，就是要用人和人之間的真實關系，多角度地潤物無聲、春風拂面。附近就是星辰大海。

9. 數字化正在改變中國商業的底層土壤，數字化水平越高的地方，就越容易聚合資源。

10. 任何一個東西，我們都可以換一種賣法。在產品上加一點點小創作，就能完成一次小創新；對這個世界進行重新編碼，就是很好的創新資源。

11. 每一個傳統的認領、選擇，都意味著你做事的方法、做事的重點和做事的邊界，不一樣。我們做的事，也許無法選擇；但是我們對接的傳統，可以選擇。

12. 這個世界是我的。“像瘋狗一樣去占有，把世界據為己有的辦法只有一種，就是把它們變成自己的創作。”當你帶著創作的心，再來看這個世界，你會發現，整個世界都不一樣了。

13. 當未來沒那么容易看清楚的時候，當下的我，可以怎么辦？“不只有奔跑，還可以舞蹈。舞蹈，雖然看起來慢，但它有另一種內在追求，追求過程好看，追求結果創新。舞蹈就是：“法度謹嚴，變化出奇”。

14. 經營好自己的現在，等待未來向我飛奔而來。做好手頭的事，等到新年自有答案。“我們的職責是平整土地，而非焦慮時光。你做三四月的事，在八九月自有答案。”

15. 把自己活成一個“動詞”，最好的動詞就是：做事！ 2023讓我們一起做事吧，因為做事從沒有失敗，要么贏得勝利，要么學到東西！

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管清友：2023，不要倒在黎明前！

“在未來的半年時間里，大家一定要注意，不要倒在黎明前，黎明之前這段氣溫很低，影響力和殺傷力依然很大。”

——管清友 經濟學家

1. 我親眼見證了：“形勢比人強”

從我自己來講，就是熬過了所謂的震蕩期，既看清了趨勢，也堅定了信心。我看到了太多來自企業和民間的力量，也看到了太多的變化，有一句話叫“形勢比人強”。若干年以后，當我們再去復盤或者回顧今天交流的內容的時候，希望大家還能記住這句話。

2. 與其關注宏觀數據，我更關注微觀個體

我確實不愿意去介紹這些枯燥的經濟數據，我更愿意去關注每一個微觀個體的感受和命運。當然我們也要看到，每個人在時代的變遷和洪流當中，都有他的適應和不適應，大家都要去選擇一種適應新周期和新趨勢的方式，有的人是主動的，大部分人是被動的。

3. 為什么報復性消費還沒開始？疤痕效應！

什么叫疤痕效應期？疫情這幾年對大家的影響都很大，傷害也都很大，現在這個傷口在慢慢地愈合。但即使愈合了也會有傷痕，這個傷痕不光表現在收入上，表現在企業的資產負債表上，表現在家庭的資產負債表上，也表現在人們的心理上。

請各位捫心自問，這幾年是否心靈上產生了疤痕？消除疤痕是需要時間的。對經濟的影響而言，疤痕效應非常明顯，餐飲、旅游、消費的恢復能力并沒有那么快，所以中國的城市在未來相當一段時間里，預計在2023年上半年，我們大概率會看到一種波浪式的恢復狀態，在高峰期之后慢慢地恢復正常，從北往南依次鋪開。在未來的半年時間里，大家一定要注意，不要倒在黎明前，黎明之前這段氣溫很低，影響力和殺傷力依然很大。

4. 非常重要但我們看不清楚的兩個外因：美聯儲加息、日本央行貨幣政策轉向

美聯儲加息和日本中央銀行政策轉向這兩件大事，我覺得是未來半年到一年時間里，我們去關注外部經濟環境最重要的兩個變量。而且日本中央銀行政策轉向這個變量，現在國際金融市場已經稱其為日本沖擊，這個沖擊的威力絕對不亞于福島核電站爆炸，我們拭目以待。

5.  2023，中國經濟發展預判

從趨勢的預判上，2022年中央經濟工作會議應該是一個政策的轉折點。但是從所謂的政策底到行業底、市場底、經濟底，確實需要時間。2023年的經濟增長大概是什么狀態呢？目前預計是一個前低后高、先抑后揚的狀態，上半年依舊很難，大家還在防疫，還在一輪一輪地感染，還處于疤痕效應期，下半年有望慢慢好轉。

2023年預計經濟增長目標大概率會定在5%左右，如果說這個目標能定得更高一點，比如5.5%，對于大家信心的恢復，對于市場的情緒安撫，我覺得還是很關鍵的，我覺得至少要定在5%左右。世界銀行已經下調了中國經濟增長的預測，也就是說我們2023年要在出口平、投資平、消費弱的基礎之上達到5%左右的增速，這樣很多政策在元旦前后就需要陸續出臺，無論是財政政策、貨幣政策、房地產政策、產業政策還是平臺經濟的政策。

6. 地產仍是重中之重

房地產行業在2023年大概率會步入到一個企穩狀態，從全局角度看，一些城市會步入到企穩回暖的狀態，這些城市主要集中在一線、新一線和強二線城市。當然，這有賴于降房貸利率、降首付比例、貸款期限拉長等政策，必須把一切能穩住房地產市場的政策都拿出來，要給市場看到誠意，要給人們信心。房地產是金融市場，是資本市場，它很大程度上依賴于信心的恢復和預期的穩定。所以2023年對于中國來講，穩住地產才能穩住整個經濟。盡管關于房地產的討論爭議特別大，但是我們必須要看到這一點。2023年讓出口做出貢獻是比較難的，關鍵是取決于消費和投資。而投資領域最重要的就是房地產開發投資。

7. 如何拉動消費？我認為直接發錢是個好辦法！

消費如何穩定？這個問題其實爭議很大，畢竟大家現在都不敢花錢了。消費要穩住，長期來看一定要恢復信心。所以我一直主張，不光要發消費券，其實要給中低收入群體和脆弱群體直接發錢的，真金白銀拿出來，每個月讓大家的工資單上多幾千塊錢，連續三到五年都給大家發錢，你說民眾會不會消費？當然會了。這個問題爭論了幾年，但沒有下定決心做，是挺遺憾的，為什么不可以給老百姓發錢，發了也不用擔心大家存起來，存也是大家的錢，也不用擔心社會通脹問題，如果連這點通脹都無法忍受，消費如何恢復呢？

消費的恢復還需要讓大家看到收入增長的確定性，能賺錢，能持續地賺錢，誰還不會消費呢？有些經濟學家說，消費不是刺激出來的，只要大家預期穩了，信心穩了，自然會消費。消費的啟動確實是個難題，多害相權取其輕，多利相權取其重，千萬不要猶猶豫豫。按照我們預計的邏輯，如果2023年上半年處在疫情適應期，下半年消費可能會有所回穩。

8. 悲觀地正確，樂觀地成功

對于市場的恢復和經濟的恢復，在看到大概趨勢的同時，我們真的要保留一份清醒和謹慎，恢復起來真的沒有那么容易。目前仍處在修復中前行，這個過程是痛苦漫長的，但是方向是比較清晰的。這就好比大家在過隧道，現在還是路途遙遠且昏暗無光，但起碼影影綽綽看到洞口有亮光了。我一直勸身邊這些做企業的朋友，包括跟自己

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任澤平年度演講精華：2023中國經濟十大預測

第一大預測：世界終將屬于理性樂觀主義者，“最后活下來的不是最強大的，也不是最聰明的，而是最快適應環境的”，時代變了，我們唯一所需要做的就是改變自己，順勢而為，適者生存。

第二大預測：我們正處于百年全球經濟社會大周期的新舊交替，社會思潮、全球化、國際秩序、經濟運行機制、發展觀念等都將面臨重大調整轉型，這是一個大周期、大轉型、大動蕩、大博弈、大有可為的大時代，我們可能正站在新周期的起點上，全球經濟社會的低谷往往醞釀科技創新、商業模式、經濟制度和產業浪潮的新一輪革命，這是失望的冬天，也是希望的春天。

第三大預測：全球正迎來高成本的大通脹時代，能源、糧食、勞動力、資金、貿易、引進技術等的成本都在上升，世界經濟從過去幾十年的“高增長、低通脹、大緩和”黃金時代進入“低增長、高通脹、大動蕩”黑鐵時代，也可稱為“后全球化時代”，這既帶來重大挑戰，也帶來重大機遇。

第四大預測：2023年面臨美元周期、世界經濟衰退、成本推動型通脹、新舊增長動力轉換等形勢，在新發展理念指引下，中國式現代化起航，未來中國經濟七大關鍵詞是：公平、安全、實體經濟、自主創新、生態環境、高質量發展、順勢而為。

第五大預測：2023年中國將推出一攬子擴大內需的經濟復蘇計劃，全力拼經濟，把發展放在首要任務，新基建、綠色經濟、城市群建設、鄉村振興、大國重器、高端制造等將成為發力點，既體現新發展理念，也帶來新發展機遇。

第六大預測：新基建挑大梁，新一代信息技術、元宇宙、人工智能、數據中心、特高壓、智能交通等大規模超前建設，打造中國經濟新技術、新產業、新引擎。

第七大預測：新能源革命迎來爆發增長期，新能源汽車、鋰電池、光伏風電三大傳統賽道迎來大洗牌，自動駕駛、氫能源、儲能三大萬億級新賽道蓄勢待發，當下不投新能源，就像二十年前沒買房。

第八大預測：新消費新國潮崛起，得年輕人者得未來，得線上者得天下，購物、生活、工作、生產、娛樂等線上化是大勢所趨，八大美好行業乘勢而起，情感需求將快速增長，寵物經濟、宅經濟、醫美、心理醫生、老人護理等行業快速增長，我們都是單翼的天使，只有彼此擁抱才能飛翔。

第九大預測：新消費新國潮崛起，得年輕人者得未來，得線上者得天下，購物、生活、工作、生產、娛樂等線上化是大勢所趨，八大美好行業乘勢而起，情感需求將快速增長，寵物經濟、宅經濟、醫美、心理醫生、老人護理等行業快速增長，我們都是單翼的天使，只有彼此擁抱才能飛翔。

第十大預測：房地產步入存量分化時代，區域分化、房企分化、地段分化等將日益明顯，都市圈城市群時代來臨，房地產稅替代土地財政是大勢所趨，軟著陸還是硬著陸？2023年見分曉。

演講全程精彩回看路徑：

“澤平宏觀”視頻號—直播回放